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Comment rencontrer 10 prospects à l’étranger en 1 jour ?

Des rencontres d’affaires avec des prospects à l’étranger peuvent se tenir selon différents formats :

- Une rencontre informelle lors d’une foire

- Des rendez-vous organisés lors d’un voyage d’affaires

- Une mission de prospection

- Des rendez-vous B2B organisés lors de matchmaking events

Comment maximiser au mieux son temps en rencontrant un maximum de prospects qualifiés dans un temps limité ?

Les « brokerage events » Enterprise Europe Network offrent une réponse adaptée aux PME. De quoi s’agit-il ? Ce sont des rencontres d’affaires personnalisées organisées la plupart du temps sur les grandes foires internationales en Europe et même au-delà.

Qu’est-ce que cela m’apporte de participer à un brokerage event ?

- Rencontrer plusieurs sociétés sélectionnées dans un temps limité

- Tester le potentiel de mon produit ou service en le présentant à de nouveaux prospects

- Rencontrer des sociétés ciblées qui visitent la foire

- Accroître la visibilité de ma société sur l’événement alors que je suis visiteur

Comment ça marche ?

Sur la plupart des salons, ces brokerage events se tiennent dans un espace dédié, où des rendez-vous de 30 minutes sont fixés, groupés sur un ou deux jours. Auparavant, chaque société poste un profil sur le site web de l’événement, en décrivant son activité et sa proposition de coopération (offre et/ou demande). Le brokerage event est ouvert aux exposants comme aux visiteurs. Lorsque les inscriptions sont clôturées, chaque participant peut solliciter des rendez-vous avec les sociétés qu’il a ciblées. Chacun a la possibilité d’accepter ou refuser un rendez-vous. Une fois ceux-ci confirmés, chaque participant reçoit à l’avance son planning.

Une bonne préparation indispensable

- Prenez le temps de bien rédiger votre profil, en mettant en évidence votre activité, la coopération et le type de partenaire que vous recherchez (offre et/ou demande).

- Regardez régulièrement le catalogue des participants, qui s’enrichit de nouveaux inscrits.

- BECI vous accompagnera également pour attirer votre attention sur des profils qui correspondent à votre cible.

- Une fois vos rendez-vous fixés, préparez vos entretiens en regardant le profil de vos interlocuteurs afin de leur poser les bonnes questions sur une coopération possible avec vous.

- Préparez également une courte présentation de votre société (pitch) et de ce que vous proposez ou recherchez, en mettant en avant vos avantages compétitifs.

Vous pouvez ainsi rencontrer une dizaine de prospects dans votre secteur d’activité sur une journée.

N’oubliez pas de faire le follow-up de vos contacts après l’événement. BECI vous accompagnera également jusqu’à l’établissement d’un partenariat.

Les prochains brokerage events EEN proposés par BECI :

- Fashion Match – 21-22 janvier – Amsterdam

EU Fashion Match à Amsterdam organisé dans le cadre du salon Modefabriek. Il s’agit de la foire professionnelle de la mode dans le BENELUX. Les exposants sont des marques et des agents ; les visiteurs sont des acheteurs et des détaillants. Infos sur le brokerage event : https://www.b2match.eu/fashionmatch-7thedition

- Lifestyle Industry Business Meetings at HOMI – 26-27 janvier – Milan

HOMI est le salon du Lifestyle à Milan. Une dizaine de secteurs liés au Lifestyle sont concernés par cet événement : Livings habits, Wellness & beauty, Fragrances & personal care, Fashion & jewels, Gift & events, Garden & outdoor, Kid style, Home textiles, Hobby & work, Concept lab.

Il s’agit d’une opportunité pour les sociétés qui cherchent de nouveaux produits et partenaires dans ces secteurs, pour les designers, les développeurs de solutions technologiques pour le secteur du détail, les e-shops et les détaillants. Infos sur le brokerage event : http://www.b2match.eu/homi2018

- Tavola Food Business meetings – 12-13 mars – Courtrai

Pour la quatrième fois, les partenaires belges d’Entreprise Europe Network, dont BECI, co-organisent un brokerage event sur le rendez-vous du secteur alimentaire professionnel en Belgique, le salon Tavola.

Infos sur le brokerage event : https://events.b2match.com/e/foodbusinessmeetings2018

Découvrez également le calendrier de tous les brokerage events organisés par Enterprise Europe Network sur :

http://een.ec.europa.eu/tools/services/EVE/Event/ListEvents

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