In General

Hoe sluit u sucessvolle partnerschapovereenkomsten in Zuidoost Azië? Enkele tips voor uw B2B ontmoetingen

Wenst u uw activiteiten in Azië uit te breiden? Een partnerschap met lokale vennootschappen uit dezelfde sector en met aanvullende producten of diensten kan een succesvolle strategie zijn voor KMO’s die zaken in Zuidoost Azië willen doen. Hoe bereidt u zich voor, vermijdt u de valkuilen en beschermt u uw intellectuele eigendom tijdens matchmaking events?

1. Maak een onderscheid tussen vertrouwelijke en niet vertrouwelijke informatie. Laat zo nodig een vertrouwelijkheidsovereenkomst (NDA) tekenen.
2. Identificeer en bescherm uw intellectuele eigendomsrechten vooraleer u de nieuwe markt gaat prospecteren.
3. Toon geen prototype, technische specificaties of plannen zolang u geen octrooi hebt verkregen.
4. Raam de waarde van uw intellectuele eigendom om zodoende de royalties bij licenties of franchising te kunnen schatten.
5. Beslis welk type samenwerking u zoekt vooraleer u de potentiële partner ontmoet: een joint venture, een samenwerking voor onderzoek en ontwikkeling, franchising- of licentieovereenkomsten handelsovereenkomsten voor distributie of productie …
6. Ongeacht het type overeenkomsten dat u met de potentiële partner overweegt, houd in elk geval rekening met de impact op de intellectuele eigendom.
7. Controleer de background van uw potentiële partner, onder meer op financieel vlak en wat betreft de intellectuele eigendom.
8. Win informatie in over de reglementeringen in dat land om uw intellectuele-eigendomstrategie aan te passen, met inachtneming van de kosten.
9. Zorg na een matchmaking event voor de opvolging van beloftevolle contacten en blijf informatie uitwisselen om een concrete samenwerking op gang te brengen.
10. Zodra u bereid bent om te onderhandelen, stelt u een schriftelijke overeenkomst op waarin ook de clausules m.b.t. intellectuele eigendom vermeld staan.

Ontdek hier de tips en praktische voorbeelden van onze gids:

Enterprise Europe Network organiseert regelmatig matchmaking events in Zuidoost Azië. Het volgende matchmaking event is de ‘Food & Beverage Trade mission to Vietnam’, die doorgaat van 28/2 tot 3/3/2017, dankzij Enterprise Europe Network Vietnam.

BECI maakt deel uit van Enterprise Europe Network en kan u helpen om potentiële partners te ontdekken in de Zuidoost-Aziatische landen die u wenst te benaderen. EEN zal u begeleiden bij het ontwikkelen van een partnerschap.

Belangstelling? Contacteer ons! Jean-Philippe Mergen – tel : 02 210 01 77 – e-mail:jpm@beci.be

News in the Category View all news

How are you getting ready for the end of the Brexit transition period?

After the decision to leave the European Union, the United Kingdom and the EU have agreed on a transition period, which will last until 31 December 2020. The end of such period will have major consequences for European businesses trading with the UK. For instance, tax and customs procedures will change. Therefore, small businesses and […]

Public procurement in EU countries

Contact points and portals for procurement information in EU countries.

Do you want to import products from non EU countries into the European Union?

If you want to import a product from a non European country into the European Union, you need to comply with import rules and taxes. The Trade Helpdesk is specially designed for businesses based outside the EU or importing into the EU. You’ll find all you need to know about exporting to the EU, including: health, […]

Start typing and press Enter to search