In General

Zakelijke ontmoetingen met prospects in het buitenland kunnen op verscheidene manieren verlopen:

– een informele ontmoeting tijdens een beurs

– op voorhand georganiseerde afspraken tijdens een zakenreis

– een prospectiemissie

– tijdens matchmaking events georganiseerde B2B afspraken.

Hoe benut u best uw tijd door zoveel mogelijk gekwalificeerde prospects binnen een korte tijdspanne te ontmoeten?

De ‘brokerage events’ van Enterprise Europe Network zijn ideaal voor KMO’s. Deze gepersonaliseerde zakelijke ontmoetingen vinden meestal plaats op grote internationale beurzen in Europa, of zelfs daarbuiten.

Waarom zou u moeten deelnemen aan een brokerage event?

– Om meerdere geselecteerde ondernemingen in enkele uren tijd te ontmoeten

– Om de uitzichten van uw product of dienst uit te testen door het aan nieuwe prospects voor te stellen

– Om specifieke ondernemingen te ontmoeten, die de beurs bezoeken

– Om de zichtbaarheid van uw onderneming tijdens het event te vergroten, al bent u gewoon een bezoeker.

Hoe dit werkt

Tijdens beurzen worden zulke brokerage events meestal georganiseerd in een gereserveerde ruimte. Daar worden er afspraken van 30 minuten gepland, gebundeld in één of twee dagen. Voordien publiceert elke onderneming haar profiel op de website van het event, met een beschrijving van haar activiteit en haar samenwerkingsaanbod (aanbod en/of vraag). Het brokerage event is toegankelijk voor exposanten én bezoekers. Wanneer de inschrijvingen rond zijn, kan elke deelnemer een afspraak vragen met de bedrijven die hij geselecteerd heeft. Iedereen heeft de mogelijkheid om een afspraak te aanvaarden of te weigeren. Zodra de afspraken bevestigd zijn, krijgt elke deelnemer zijn planning op voorhand toegestuurd.

Een goede voorbereiding is onontbeerlijk

– Neem de tijd om uw profiel zorgvuldig voor te bereiden, met de klemtoon op uw activiteit, de vorm van samenwerking en het type partner die u zoekt (aanbod en/of vraag).

– Raadpleeg regelmatig de catalogus van de deelnemers, want die vult zich constant aan met nieuwe inschrijvingen.

– Beci begeleidt u ook door uw aandacht te vestigen op profielen die met uw doelgroep overeenstemmen.

– Zodra de afspraken vastliggen, bereidt u de gesprekken voor, rekening houdend met het profiel van uw gesprekspartners, zodat u in verband met een mogelijke samenwerking meteen de relevante vragen stelt.

– Bereid ook een korte presentatie van uw bedrijf voor (pitch), met daarin wat u te bieden hebt of zoekt en de klemtoon op uw concurrentiële troeven.

Op die manier kunt u in één dag tijd een tiental prospects van uw doelgroep ontmoeten.

Vergeet zeker niet de contacten na het evenement op te volgen. Ook daarin begeleidt Beci u, tot en met de ondertekening van een partnerschap.

Het jaaroverzicht van alle door Enterprise Europe Network georganiseerde brokerage events vindt u op: http://een.ec.europa.eu/tools/services/EVE/Event/ListEvents

News in the Category View all news

L’écolabel européen est-il pour vous ?

L’EU Ecolabel identifie des produits et services qui se distinguent par leur impact réduit sur l’environnement et la santé.

220.000 SMEs supported with innovation and internationalisation support services

Enterprise Europe Network published its activity report for 2017-2018. The Network at a glance 65 countries 599 organisations 88% overall satisfaction 5.740 international partnership agreements 3.984 SMEs grew with the advisory services 176.167 business meetings 308.368 SMEs at local events 7.299 innovation packages delivered Do you want to be part and benefit from this support? […]

Heeft u administratieve problemen bij uw grensoverschrijdende activiteiten?

Erkenning van beroepskwalificaties, investering in een Europees land, goedkeuring voor verkoop, terugbetaling van de btw … Heeft uw bedrijf problemen met overheden van een ander EU land? Oordeelt u dat uw rechten niet worden gerespecteerd door het openbaar bestuur van dit land? Solvit kan u helpen. Kosteloze dienst voor geschillenbeslechting gericht door de Europese Commissie, Solvit zorgt ervoor dat […]

Start typing and press Enter to search