Des accords de partenariat réussis en Asie du Sud-Est ? Quelles clés pour des rencontres B2B
Vous souhaitez développer vos affaires en Asie ? Un partenariat avec des sociétés locales du même secteur offrant des produits ou services complémentaires peut être une stratégie gagnante pour des PME qui souhaitent faire des affaires en Asie du Sud-Est. Lors d’événements de matchmaking, comment vous préparer pour éviter les pièges et préserver votre propriété intellectuelle ?
- Catégorisez les informations confidentielles et non confidentielles, et, si nécessaire, faites signer un accord de confidentialité (NDA).
- Identifiez et protégez vos droits de propriété intellectuelle avant de prospecter le nouveau marché.
- Ne montrez un prototype, des spécifications techniques, des plans que si vous avez déposé un brevet.
- Évaluez la valeur de votre propriété intellectuelle, pour pouvoir estimer les royalties dans le cadre de licences ou franchises.
- Décidez du type de coopération recherché avant de rencontrer votre partenaire potentiel : joint-venture, coopération pour la recherche et développement, accords de franchise ou de licence, accords commerciaux de distribution ou de fabrication…
- Quel que soit le type d’accords que vous envisagez avec le partenaire potentiel, prenez en compte l’impact sur la propriété intellectuelle.
- Vérifiez le background de votre partenaire potentiel, notamment au niveau financier et de la propriété intellectuelle.
- Informez-vous sur les réglementations du pays, afin d’adapter votre stratégie au niveau de la propriété intellectuelle, et en tenant compte des coûts.
- Après un matchmaking event, faites le suivi des contacts prometteurs et continuez à échanger des informations pour construire une coopération concrète.
- Une fois prêt à négocier, établissez un contrat écrit incluant les clauses de propriété intellectuelle.
Découvrez le guide avec conseils et exemples pratiques ici.
Enterprise Europe Network organise régulièrement des événements de matchmaking en Asie du Sud-Est. Prochain matchmaking event à l’agenda : Food & Beverage Trade mission to Vietnam, organisée du 28/2 au 3/3 2017 par Enterprise Europe Network Vietnam.
BECI, qui fait partie d’Enterprise Europe Network, peut vous aider à identifier des partenaires potentiels dans vos pays cibles en Asie du Sud-Est et vous accompagner dans le processus d’établissement de partenariat.
Intéressé ? Contactez-nous – Jean-Philippe Mergen – tél : 02 210 01 77 – e-mail :jpm@beci.be
