Exporter ses biens ou ses services ne s’improvise pas. Dix questions essentielles vous aideront à vérifier si vous avez les capacités requises pour développer des exportations.
Le diagnostic export analyse tous les départements ou services d’une entreprise pour vérifier sa capacité à exporter et déterminer ses forces et faiblesses éventuelles. Le diagnostic interroge le représentant de l’entreprise pour contrôler la maîtrise de toutes les étapes d’exportation. Voici les questions :
1. Quels enseignements retirer de ma situation sur le marché domestique, notamment le stade du cycle de vie des produits/services, le positionnement, les avantages concurrentiels… ?
2. Ma capacité de production des produits ou d’exécution des services peut-elle être augmentée ?
3. Quelles sont les contraintes en matière de transport ?
4. Puis-je fournir un service après-vente fiable et adéquat ?
5. Ai-je de quoi financer les initiatives commerciales, les services d’exportation et les adaptations nécessaires à l’outil de production et aux produits eux-mêmes ?
6. Ai-je le personnel qualifié pour traiter les opérations d’exportation ?
7. Suis-je en mesure d’adapter mon plan marketing à l’export ?
8. Quelles sont les réglementations locales applicables à mes produits/services ?
9. Mes produits/services sont-ils protégés par des dépôts de marque ou de brevets à l’international ?
10. Quel est le canal de distribution adéquat pour mes produits/services ?
Les constats guideront les décisions quant à la pertinence de se lancer dans l’exportation et aux changements à opérer dans l’entreprise. Le rapport d’entretien mettra l’accent sur les points d’attention pour améliorer chaque étape de l’exportation et maximiser les chances de réussite et de pénétration des marchés ciblés.
Pour chacun de ces aspects, la Chambre de Commerce de Bruxelles propose des conseils adaptés, basés sur l’expertise de ses conseillers Enterprise Europe Network, ainsi que celle des 3000 experts du réseau dans 63 pays.
Souhaitez-vous bénéficier d’un diagnostic export et d’un accompagnement ? Contactez-nous pour fixer un premier rendez-vous.
Jean-Philippe Mergen – E-mail: jpm@beci.be – Tél: 02 210 01 77
